詞語戰略：聚焦好掛面賽道
品牌命名：金沙河
戰略核心詞：好掛面
戰略口號：讓家人安心吃面
紅利營銷：產品創新+傳播創新
戰略級大單品：掛面
原型創意：J的變體設計
獨特運營組合：好掛面布道者
金沙河面業集團是一家從事面粉和掛面生產的農產品加工企業。近年來，企業積極開拓全國市場，但因沒有合理的品牌規劃以及品牌戰略不清晰，發展遭遇瓶頸，急需尋求進軍全國發展的戰略之道。
先知通過深度調研發現隨著宏觀形勢變化，幾乎所有產業面臨新的社會經濟和科技變化帶來的機遇與挑戰，如今中國經濟發展變化深刻，展現出四大特征：渠道與需求層次多元化、老齡化加速、制造業從3.0邁向4.0階段，行業管理層及勞動力結構年輕化趨勢比較明顯。與此同時，面食消費需求發生變遷。中國掛面行業發展將面臨重要轉折。隨著中國人收入增加，消費者在購物選擇時，目前更看中三個因素，分別是安全、有益健康、方便，不僅僅只是考慮性價比和價格。另外隨著人民生活水平和健康消費意識的提高，掛面消費越來越朝著營養化、功能化的方向發展。針對以上趨勢，先知綜合分析了該企業已有的資源稟賦，為其制定了中國掛面品類領軍品牌的企業發展戰略。
好掛面品牌——金沙河，根據先知企業品牌八大模型建立品牌頂層設計：
【企業框架】明確要解決的社會問題和社會責任，謀求以“好掛面”相關賽道多類別機會；
【品牌框架】品牌三大基因和三大資產以“好掛面”構建詞語體系，以掛面為戰略級產品，以“J的變體設計”為強大原型形象；
【戰略框架】快速布局，抓住好掛面類別頭部機會，重新定義以“好掛面”的價值，聚焦好掛面賽道；
【詞語框架】圍繞“好掛面”的戰略核心詞和“讓家人安心吃面”的戰略口號構建品牌詞語體系；
【營銷框架】確立以”掛面”為戰略級產品的產品結構。明確金沙河產品必買理由：好掛面；
【紅利框架】借助京東電商興起的趨勢，把京東電商作為原點渠道；營銷圍繞“好掛面”知識構建和傳播為主線；
【創意框架】開發金沙河品牌自有物料的廣告位，打造自動化銷售的產品包裝；
【原型框架】以“J的變體設計”為強大原型，并細化了金沙河J的變體設計吉祥物，進一步強化以“好掛面”的價值。
【企業框架】
企業經營成果是品牌，洞察和占據多類別機會。企業是社會的公器，企業要融入社會的事業，以文化扎根于社會為社會解決問題，一個社會問題就是一個商業機會。先知的事業理論三問是：企業品牌要解決的社會問題是什么？企業品牌用什么理論來解決這一問題？企業品牌的解決方案是什么？
企業戰略工作原理，先知全案更重要的一步是學習客戶的業務，理解客戶的業務，并用先知詞語戰略理論模型重新想象、重新設計客戶的業務。金沙河以向全社會傳播好掛面知識護全家為己任。
重新定義企業戰略
金沙河已經逐漸成為好掛面的領軍品牌，“金沙河以“好掛面”中心”這一事業品牌，代表的是以“好掛面”的先進生產力，代表了以“好掛面”的先進文化，代表了消費者以“好掛面”的利益，并承擔起為中國消費者提供以“好掛面”的企業使命，即通過金沙河的業務組合和產品結構來提供以“好掛面”的完整解決方案，這是金沙河成功的根本原因。
【品牌框架】品牌沒有好基因就很難做大，品牌沒有好資產就很難持續賺錢。
那么，我們首先要解決的就是為金沙河建立品牌，釋放品牌強信息信號，和消費者達成信息對稱，從而實現購買和傳播。建立品牌，首先是建立品牌的頂層設計。建立品牌三大基因和累積品牌三大資產，是先知建立品牌頂層設計的核心方法論。在金沙河項目上，我們從詞語體系、產品結構、原型系統三個方面建立金沙河品牌的頂層設計，讓金沙河往品牌化全面進化。
1. 先知品牌三大基因和三大核心資產，建立金沙河品牌的頂層設計。
先知品牌三大基因和三大核心資產就是一個品牌的格局，是一個品牌的完整架構。我們所有服務的客戶，不管是什么行業，不管服務這個客戶多久，其實每年都是在不斷地回到這個品牌三大基因和三大核心資產中。我們是不斷地在持續改善它的產品結構、詞語體系和原型系統，直到這個體系完整了。品牌三大基因和三大資產以“好掛面”構建詞語體系，以掛面為戰略級產品，以“J的變體設計”為強大原型形象。
2. 建立金沙河詞語系統，建立新類別，贏得解釋權
用詞語定義“金沙河——好掛面”，明確類別，才能有效的降低傳播成本。
A、開創了好掛面類別。應對家庭普遍缺少掛面知識，以“好掛面”幫助大眾獲得好掛面的知識。
金沙河在好掛面產品上具備競爭壁壘，建立了好掛面的知識體系。好掛面的價值是金沙河肯定要堅持保留并放大刺激信號的類別。
B、非常獨特的經營結構好掛面體系建立。現有的金沙河沒有能夠站在好掛面的視角，從根本上為家庭的安全全面提供支持的品牌。于是我們把“好掛面”和“帶有掛面功能的日化洗滌產品”兩大核心稟賦做疊加，建立一個新類別，即以“好掛面”的價值，贏得解釋權。詞語就是權力，以“好掛面”的價值建立了一個新類別，讓金沙河對好掛面類別擁有解釋權，具有性、性、排他性。
3. 打造金沙河品牌戰略核心詞和廣告口號
感谢您访问我们的网站，您可能还对以下资源感兴趣：
国产色婷婷