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2024年，西鹿與先知戰(zhàn)略達(dá)成合作，西鹿品牌隸屬于英國(guó)恩比特集團(tuán)有限公司，其為先知戰(zhàn)略繼服務(wù)裝修輔材行業(yè)渠道品牌客戶（牛輔材）之后頭個(gè)裝修輔材行業(yè)的產(chǎn)品品牌客戶。值得一提的是，在今年，牛輔材與意大利西鹿簽署了戰(zhàn)略合作，作為西鹿中國(guó)總代理將西鹿產(chǎn)品引進(jìn)、服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)。

本篇文章將為你分享先知戰(zhàn)略和西鹿合作的五大重要成果物：

1、市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行品牌頂層設(shè)計(jì)，形成戰(zhàn)略核心詞和詞語(yǔ)戰(zhàn)略；

2、建立品牌名稱和戰(zhàn)略口號(hào)，搭建強(qiáng)大詞語(yǔ)體系地基；

3、創(chuàng)立原型品牌財(cái)神，強(qiáng)大原型形象“小飛鹿”，讓品牌產(chǎn)品價(jià)值可視化；

4、必買理由創(chuàng)造產(chǎn)品紅利，以戰(zhàn)略級(jí)單品龍頭品牌初期發(fā)展；

5、招募中國(guó)地區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴，以強(qiáng)勢(shì)分銷渠道進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

01

市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行品牌頂層設(shè)計(jì)

形成詞語(yǔ)戰(zhàn)略，落地戰(zhàn)略口號(hào)

大的成功，都是抓住了趨勢(shì)。趨勢(shì)的威力非常強(qiáng)大，每一家企業(yè)只能主動(dòng)擁抱趨勢(shì)，自身變革順應(yīng)趨勢(shì)。看趨勢(shì)，就是要深入理解行業(yè)和洞察行業(yè)的演進(jìn)和變化，通俗地說就是“看大勢(shì)”，主要內(nèi)容是宏觀環(huán)境分析和行業(yè)環(huán)境分析。

初創(chuàng)品牌的五個(gè)機(jī)遇判斷

【趨勢(shì)變化】從宏觀角度，判斷政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等方面的變化與發(fā)展趨勢(shì)，給行業(yè)帶來什么變化。

【品類機(jī)會(huì)】從市場(chǎng)上存在或已經(jīng)消失的品牌和品類，以及從消費(fèi)者心智中判斷，判斷品類發(fā)展在哪個(gè)階段，判斷品類是否存在分化機(jī)會(huì)。

【市場(chǎng)客戶】從行業(yè)看，存在著可以由企業(yè)去介入，并且把它解決的問題。從消費(fèi)痛點(diǎn)看，消費(fèi)者不得不忍受該問題。

【競(jìng)爭(zhēng)五力】產(chǎn)品是需求的解決方案。判斷同行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅、替代品的威脅、賣方的議價(jià)能力、買方的溢價(jià)能力。

【自身稟賦】向高層、中層干部、基層市場(chǎng)人員訪談，洞察企業(yè)的資源稟賦，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)頂層規(guī)劃，從而揚(yáng)長(zhǎng)避短。

裝修輔材行業(yè)作為家裝建材市場(chǎng)的重要組成部分，雖然市場(chǎng)規(guī)模巨大，但也存在一些行業(yè)痛點(diǎn)和消費(fèi)者需求，這些問題和需求共同影響著行業(yè)的發(fā)展方向和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。

裝修輔材行業(yè)內(nèi)的4大現(xiàn)象：

【市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈】裝修輔材市場(chǎng)的進(jìn)入門檻相對(duì)較低，導(dǎo)致市場(chǎng)上存在大量的競(jìng)爭(zhēng)者，這些競(jìng)爭(zhēng)者為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，往往采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略，使得行業(yè)利潤(rùn)空間較小。

【市場(chǎng)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)滯后】隨著輔材市場(chǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)有的行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)跟不上市場(chǎng)的發(fā)展速度，導(dǎo)致市場(chǎng)上產(chǎn)品良莠不齊，存在偷工減料、真假并存的現(xiàn)象，這不僅損害了消費(fèi)者的利益，也影響了行業(yè)的健康發(fā)展。

【產(chǎn)業(yè)鏈上下游矛盾】在產(chǎn)業(yè)鏈中，上游品牌商關(guān)注品牌蛻變和資金籌措，而下游裝修公司和工長(zhǎng)對(duì)材料價(jià)格敏感，對(duì)質(zhì)量要求高，輔材在裝修成本中占比小，易被業(yè)主忽視，如何打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，實(shí)現(xiàn)利益一體化，是行業(yè)亟待解決的問題。

【消費(fèi)者對(duì)輔材認(rèn)知不足】輔材行業(yè)通常是一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)，消費(fèi)者在日常生活中對(duì)輔材的感知度較低，只有在裝修時(shí)才會(huì)主動(dòng)了解輔材產(chǎn)品，這樣的特性導(dǎo)致輔材品牌和產(chǎn)品發(fā)展較為困難。

消費(fèi)者對(duì)裝修的4大需求：

【對(duì)質(zhì)量的高要求】消費(fèi)者對(duì)輔材的質(zhì)量有較高的要求，特別是在防水材料、乳膠漆材料、板材等方面，他們希望使用的產(chǎn)品能夠保證家居的安全和耐用性。

【對(duì)品牌和產(chǎn)品認(rèn)知的需求】隨著消費(fèi)者對(duì)家居生活品質(zhì)的追求，他們開始更加關(guān)注輔材品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，希望通過選擇有品牌保障的輔材來確保裝修質(zhì)量。

【一站式服務(wù)的需求】消費(fèi)者越來越傾向于選擇能夠提供一站式服務(wù)的家裝公司，這種服務(wù)包括設(shè)計(jì)、人工、輔材、主材、軟裝、家電等，以簡(jiǎn)化裝修流程，提高效率。

【透明化和安全性的需求】消費(fèi)者希望輔材行業(yè)能夠提供更加透明和安全的消費(fèi)環(huán)境，包括產(chǎn)品質(zhì)量的透明度和購(gòu)買過程的安全性。

【對(duì)環(huán)保和健康材料的關(guān)注】隨著環(huán)保意識(shí)的提升，消費(fèi)者在選擇輔材時(shí)更加關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性和對(duì)健康的影響，希望能夠使用對(duì)環(huán)境友好且無害健康的材料。

進(jìn)軍“油工材料”賽道中的“美縫”大品類

先知戰(zhàn)略認(rèn)為，要抓住機(jī)會(huì)的前提是要解決三大問題。一是如何解決社會(huì)已有問題，站在更高視角為社會(huì)解決問題；二是產(chǎn)品和服務(wù)的解決方案是否符合趨勢(shì)，是否有紅利可挖掘；三是已有的資源和能力是否與機(jī)會(huì)相匹配。

針對(duì)家裝輔材對(duì)應(yīng)的各個(gè)裝修階段，所常用的輔材產(chǎn)品主要分為水、電、木、瓦、油五大類，通過挖掘英國(guó)恩比特集團(tuán)的資源稟賦，并結(jié)合調(diào)研分析，在戰(zhàn)略層面對(duì)趨勢(shì)機(jī)會(huì)進(jìn)行判斷和把握，讓有限資源發(fā)揮效率。更終敲定，英國(guó)恩比特集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍裝修輔材行業(yè)的【油工材料】賽道的【美縫】大品類。

想要通過戰(zhàn)略來賺錢，就需要戰(zhàn)略核心詞

首先，沒有戰(zhàn)略就難以把握機(jī)會(huì)，是賺不了大錢的主要原因。其次，有了戰(zhàn)略，如果不能以詞語(yǔ)定義戰(zhàn)略，就不能落地，也不能賺錢。因此，戰(zhàn)略上的賺錢的招就是戰(zhàn)略核心詞。就是要以一個(gè)詞或一句話清晰定義戰(zhàn)略，才能擁有戰(zhàn)略，也才能讓戰(zhàn)略真正可以落地。戰(zhàn)略核心詞再加上組織圍繞這個(gè)詞語(yǔ)的持續(xù)地努力，企業(yè)品牌就能夠把握住機(jī)會(huì)。

從消費(fèi)者原話中提煉關(guān)鍵詞

隨著裝修工藝的升級(jí)，近幾年家庭裝修大都會(huì)選擇瓷磚美縫。但在先知戰(zhàn)略進(jìn)行前期研究時(shí)，項(xiàng)目組發(fā)現(xiàn)消費(fèi)端存在一個(gè)普遍問題，就是【行業(yè)語(yǔ)言】向【消費(fèi)者認(rèn)知】不傳遞。

瓷磚美縫產(chǎn)品如雨后春筍般出現(xiàn)，消費(fèi)者如何選擇呢？通過提煉消費(fèi)者原話，先知戰(zhàn)略發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的大眾口語(yǔ)報(bào)道非常集中，中國(guó)目標(biāo)群體對(duì)高質(zhì)量輔材的理解為“歐洲標(biāo)準(zhǔn)”，對(duì)意大利裝修風(fēng)格印象為“富貴典雅”，聯(lián)想到了“”生活。基于此，先知戰(zhàn)略挖掘到了兩個(gè)關(guān)鍵詞【歐標(biāo)】與【】。

鎖定戰(zhàn)略核心詞和詞語(yǔ)戰(zhàn)略——?dú)W標(biāo)美縫

基于此，先知戰(zhàn)略明確了該品牌的戰(zhàn)略核心詞為【歐標(biāo)美縫】。

在品類分化期，開創(chuàng)一個(gè)細(xì)分品類，并且定義它，定義品類本質(zhì)上是在定義機(jī)會(huì)，以其對(duì)接消費(fèi)需求，或龍頭消費(fèi)需求，而“歐標(biāo)美縫”正是該品牌切入細(xì)分品類的機(jī)會(huì)。

總結(jié)來說，【歐標(biāo)美縫】是該品牌的戰(zhàn)略核心詞，也是開創(chuàng)的細(xì)分品類的詞語(yǔ)戰(zhàn)略。

02

建立品牌名稱和戰(zhàn)略口號(hào)

搭建強(qiáng)大詞語(yǔ)體系地基

品牌沒有好基因就很難做大，品牌沒有好資產(chǎn)就很難持續(xù)賺錢。有了品牌戰(zhàn)略以后，我們首先要解決的就是為其建立品牌的三大基因（品牌名稱、戰(zhàn)略口號(hào)、品牌LOGO）。在此段，主要講述如何搭建強(qiáng)大詞語(yǔ)體系的地基。

先知給品牌起名的五大創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)

【標(biāo)準(zhǔn)一：聽一遍就明白】例如“寶馬”與“雷克薩斯”，前者聽一遍就明白。可用轉(zhuǎn)介紹法進(jìn)行判定，把名字轉(zhuǎn)述給另一個(gè)人，看轉(zhuǎn)述者是否一遍就能描述清楚，聽者聽一遍就明白。

【標(biāo)準(zhǔn)二：看一遍就懂得】什么樣的詞語(yǔ)看一遍就能懂？唯有頭腦中已有的信息，在潛意識(shí)和記憶中已經(jīng)存在的信息。先有懂得，才有后面的理解和接受，然后才會(huì)有購(gòu)買的發(fā)生。

【標(biāo)準(zhǔn)三：一秒鐘就記住】通過二次傳播才讓人記住，比一次傳播讓人記住，就增加了一倍的成本。有了好名稱，新品牌才會(huì)更快速地被人們認(rèn)可和接受。

【標(biāo)準(zhǔn)四：能不能產(chǎn)生一個(gè)聯(lián)想】在大腦的記憶功能中，對(duì)信息是分類存儲(chǔ)的，因此，當(dāng)消費(fèi)者有需求時(shí)，首先想到的是產(chǎn)品類別，然后會(huì)關(guān)聯(lián)品牌名稱。如果名字能夠體現(xiàn)品類價(jià)值，甚至是代表品類，這個(gè)名字必將一本萬利。

【標(biāo)準(zhǔn)五：能不能傳遞一個(gè)價(jià)值】出色的品牌命名往往在易讀、易記的基礎(chǔ)上，蘊(yùn)含了產(chǎn)品的屬性，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生美好的聯(lián)想。比如可口可樂，我們認(rèn)為這是翻譯優(yōu)秀的品牌名，因?yàn)檫@個(gè)名字本身就能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情緒，生動(dòng)地暗示出產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的感受——好喝快樂。

確定品牌名稱——西鹿

西：指歐美等西洋國(guó)家，西洋的。如果要用一個(gè)字表示歐美國(guó)家，除了“歐”，就是“西”，但是“西”字與“東”相對(duì)，更容易使得消費(fèi)者聯(lián)想到西方國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，且更符合人體發(fā)音省力原則，更適合用作品牌傳播。

鹿：哺乳動(dòng)物反芻類的一科。四肢細(xì)長(zhǎng)，尾巴短，一般雄獸頭上有角。象征著寓意包括美麗、愛情、健康、權(quán)利等等。

西鹿，名稱簡(jiǎn)短好記，磅礴大氣。易于目標(biāo)受眾區(qū)別于其他輔材名稱的識(shí)別與認(rèn)知，且會(huì)對(duì)歐洲標(biāo)準(zhǔn)的美縫品牌頭銜產(chǎn)生心理認(rèn)同感，便于累積品牌資產(chǎn)。

讓消費(fèi)者行動(dòng)需要為其提供一句話

品牌產(chǎn)品更終目的是讓消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，行動(dòng)則需要廣告口號(hào)，也就是為其提供一句話，突破其心理防線，也就是用有節(jié)奏和韻律的句式，進(jìn)入大眾已有的共識(shí)秩序。能夠被記住又是進(jìn)入大眾共識(shí)秩序的前提條件，也才能帶來反復(fù)的購(gòu)買行動(dòng)。

至于創(chuàng)業(yè)者自認(rèn)為的品牌格調(diào)、調(diào)性、品位等，其實(shí)都沒有什么標(biāo)準(zhǔn)，都是決策者的自我喜好，很有可能與消費(fèi)者的理解相差十萬八千里。

先知戰(zhàn)略口號(hào)的五大創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)

【標(biāo)準(zhǔn)一：顧客動(dòng)不動(dòng)】足夠打動(dòng)人的必買理由詞語(yǔ)，能讓顧客采取購(gòu)買行動(dòng)，幫助品牌產(chǎn)品獲客，提升獲客的效率。

【標(biāo)準(zhǔn)二：銷售用不用】強(qiáng)大詞語(yǔ)為渠道終端銷售人員，提供以必買理由為焦點(diǎn)的銷售賣點(diǎn)，降低銷售終端的交易成本，提升銷量。

【標(biāo)準(zhǔn)三：對(duì)手痛不痛】強(qiáng)大詞語(yǔ)定義企業(yè)產(chǎn)品的差異化價(jià)值，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就能有效減少競(jìng)爭(zhēng)，避免價(jià)格戰(zhàn)，讓品牌和產(chǎn)品獲得無爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。

【標(biāo)準(zhǔn)四：組織同不同】強(qiáng)大詞語(yǔ)給定企業(yè)品牌發(fā)展的方向，讓組織有限資源集中于戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)，提升組織效率，重要的是提升把握住機(jī)會(huì)的概率。

【標(biāo)準(zhǔn)五：時(shí)間永不永】壓倒性的投入才能建立壓倒性的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)品牌資源有限，很難實(shí)現(xiàn)壓倒性地投入。突破的路徑就是在時(shí)間上實(shí)現(xiàn)壓倒性地投入。但是，品牌詞語(yǔ)一旦更改，就要從頭開始積累，就難以建立優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)大詞語(yǔ)體系要實(shí)現(xiàn)一戰(zhàn)而定，百年不變，品牌就能形成壓倒性的優(yōu)勢(shì)。

確定戰(zhàn)略口號(hào)——?dú)W標(biāo)西鹿·美縫

“歐標(biāo)”和“美縫”：代表著戰(zhàn)略核心詞，代表著詞語(yǔ)戰(zhàn)略，代表品牌想要給消費(fèi)者傳遞的差異化價(jià)值，代表著消費(fèi)者優(yōu)先選擇西鹿所處細(xì)分品類的根本理由。

“西鹿”：將品牌名融入戰(zhàn)略口號(hào)，記住口號(hào)就是記住品牌名，降低溝通成本，降低信息能量傳遞過程中的損耗。

“”：是目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)高質(zhì)量意大利輔材認(rèn)知原話中的“”，代表著歐標(biāo)西鹿品牌的消費(fèi)者利益，以及對(duì)使用美縫產(chǎn)品后的愿景與聯(lián)想。

整體而言，西鹿的戰(zhàn)略口號(hào)呈現(xiàn)4+4結(jié)構(gòu)，其中4個(gè)字為戰(zhàn)略核心詞，2個(gè)字為品牌名，2個(gè)字為客戶利益與愿景。且該口號(hào)符合先知戰(zhàn)略口號(hào)的五大創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)，能夠打動(dòng)顧客，銷售可以直接使用，區(qū)隔了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，復(fù)用了企業(yè)資源，時(shí)間可用百年。總之，一個(gè)簡(jiǎn)潔的口號(hào)，往往能夠勝過千言萬語(yǔ)。

03

創(chuàng)立原型品牌財(cái)神，強(qiáng)大原型形象“小飛鹿”

讓品牌產(chǎn)品價(jià)值可視化

原型財(cái)神的原力來自大眾的知識(shí)共識(shí)、經(jīng)驗(yàn)秩序和共同的行為模式。更大原型原力，來自強(qiáng)大原型的創(chuàng)新組合創(chuàng)造的戲劇性。原型組合的戲劇性，是其成為幫助品牌賺錢的品牌財(cái)神的關(guān)鍵點(diǎn)。

原型的原力來自文化的共識(shí)

原型的價(jià)值本質(zhì)上是大眾的一致性的共識(shí)，對(duì)一個(gè)詞語(yǔ)、一個(gè)形象、一個(gè)節(jié)日、一個(gè)地域、一種習(xí)俗有共同的認(rèn)知。原型發(fā)揮作用一方面是因其在大眾中具有熟悉感，帶來信任和偏好，就更容易被顧客選擇；另一方面原型能夠指揮人，讓人行動(dòng)，有指令性的價(jià)值，具有類似指揮棒和紅綠燈的功能價(jià)值。更有力量的是文化原型，文化是大眾的共識(shí)和契約，比如語(yǔ)言就是典型的文化原型，原型的原力來自文化的共識(shí)。

如果生搬硬造一個(gè)大眾沒有認(rèn)知或沒有共識(shí)的原型，就不會(huì)發(fā)揮任何作用。如果原型是抽象的，不具有自明性，不能被描述，也不會(huì)起到作用。如果原型過于復(fù)雜，不能突出品牌名或產(chǎn)品價(jià)值，也不會(huì)發(fā)揮作用。

強(qiáng)大原型形象的創(chuàng)作路徑

創(chuàng)作強(qiáng)大原型的更短路徑，簡(jiǎn)易三步驟：

一、找到強(qiáng)大原型，標(biāo)準(zhǔn)是大眾都有認(rèn)知，都已經(jīng)理解和接受了的原型；

二、改造原型，以傳達(dá)品牌名和品牌價(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)，改造強(qiáng)大原型，使其成為品牌私有化原型；

三、成為強(qiáng)大原型，通過企業(yè)經(jīng)營(yíng)和品牌運(yùn)營(yíng)，把品牌私有原型變成大眾公有和共有的強(qiáng)大原型。

西鹿強(qiáng)大原型形象拆解

西鹿強(qiáng)大原型視覺拆解=鹿動(dòng)物原型+蝴蝶翅膀原型+西裝領(lǐng)帶原型

西鹿強(qiáng)大原型的品牌價(jià)值表達(dá)拆解=“鹿”代表名稱屬性+“美縫的美麗”代表行業(yè)和業(yè)態(tài)屬性+“西裝領(lǐng)帶”代表西方的價(jià)值屬性

西鹿強(qiáng)大原型的戲劇性表達(dá)：一眼看到戴著領(lǐng)帶的鹿飛了起來

西鹿強(qiáng)大原型形象評(píng)價(jià)

一、在全龍頭范圍，人人都認(rèn)識(shí)，人人都熟悉。

二、可描述，可傳遞，可被討論，可以口口相傳。

三、與品牌名稱有著強(qiáng)關(guān)聯(lián)，并且用視覺形象表達(dá)了西方的鹿，即西鹿。

四、“鹿”+“蝴蝶翅膀”+“西裝領(lǐng)帶”三個(gè)元素相加創(chuàng)造熟悉的陌生感。

五、視覺具有沖擊力和戲劇性，容易被發(fā)現(xiàn)、被記住。

六、傳遞了西鹿的品牌價(jià)值，降低了傳播成本。

七、可以注冊(cè)，受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，具有獨(dú)占性。

04

必買理由創(chuàng)造產(chǎn)品紅利

以戰(zhàn)略級(jí)單品龍頭品牌初期發(fā)展

西鹿憑借先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，強(qiáng)大的市場(chǎng)實(shí)踐和創(chuàng)新能力，以優(yōu)越的產(chǎn)品性能，將全系美縫產(chǎn)品推向了一個(gè)環(huán)保的新高度，為市場(chǎng)提供歐標(biāo)、，更優(yōu)質(zhì)、更環(huán)保的美縫解決方案。

有效的包裝設(shè)計(jì)都是用詞語(yǔ)定義產(chǎn)品名稱和必買理由

產(chǎn)品的本質(zhì)是需求解決方案，產(chǎn)品被購(gòu)買的更重要原因是必買的理由。

產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)、被拿起、被購(gòu)買、被轉(zhuǎn)介紹的關(guān)鍵媒介是產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，用強(qiáng)大原型放大必買理由。

【被記住】需要品牌為其提供直截了當(dāng)?shù)男盘?hào)刺激，也就是更加有效的品牌基礎(chǔ)信息，尤其是品牌名和品牌原型形象更為重要，被記住，品牌才存在，沒有被記住，品牌就不存在。

【被理解】信息要明確，尤其要有邏輯，信息量要全，要用大眾好理解的詞語(yǔ)進(jìn)行溝通，尤其是大眾頭腦中已有成熟觀念的詞語(yǔ)。

【被拿起】這個(gè)階段更重要的就是產(chǎn)品包裝，被拿起要求信息要突出，在終端要具有貨架優(yōu)勢(shì)，能夠從眾多的競(jìng)品中跳脫出來，吸引注意，同時(shí)包裝上信息要做好層級(jí)劃分，從顧客遠(yuǎn)中近的不同距離，都應(yīng)該能為其提供品牌產(chǎn)品信息。

【被購(gòu)買】臨門一腳，更重要的信號(hào)是產(chǎn)品的必買理由，這個(gè)理由是產(chǎn)品更終被購(gòu)買的根本原因。

必買理由的五大構(gòu)建原則

【原則一】購(gòu)買的發(fā)生是因?yàn)楸刭I理由，而非需求，因?yàn)榻鉀Q需求的可替代產(chǎn)品很多；

【原則二】必買理由要基于產(chǎn)品本身價(jià)值挖掘，而非品類價(jià)值，因?yàn)槠奉悆r(jià)值所有競(jìng)品都有；

【原則三】產(chǎn)品包裝要能夠放大必買理由；

【原則四】必買理由需要詞語(yǔ)精準(zhǔn)表達(dá)，并形成易記的句式；

【原則五】原型是放大必買理由更重要的元素。

挖掘美縫劑類產(chǎn)品的必買理由

辨別美縫劑的優(yōu)劣，主要從氣味、固化時(shí)間、色澤、硬度和耐黃變性能五個(gè)角度。

【氣味】刺激性氣味較大，說明產(chǎn)品有害氣體較多，影響身體健康；

【固化時(shí)間】雙組份美縫劑固化時(shí)間一般在6—8小時(shí)達(dá)到中度固化為宜，冬季需延長(zhǎng)，觀察固化時(shí)間長(zhǎng)短的化學(xué)反應(yīng)，分辨產(chǎn)品優(yōu)劣；

【色澤】美縫產(chǎn)品固化后是否光澤度好色澤純正，是否具有良好的透明度也從側(cè)面體現(xiàn)固化劑原材料的優(yōu)劣；

【硬度】硬度方面并不是越硬越好，如鐵絲般柔中帶剛為佳，不僅具有鐵一樣的硬度且具有良好的韌性；

【耐黃變】是否黃變是對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)重要考驗(yàn)，且需要時(shí)間的驗(yàn)證，普通美縫劑不具備抗黃變能力，一兩年后出現(xiàn)黃變現(xiàn)象影響整體美觀。

西鹿的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)梳理

【杰出品質(zhì)】原料成分純粹，不添加催化劑等破壞材料穩(wěn)定結(jié)構(gòu)。環(huán)氧樹脂+改性脂環(huán)胺+氣相二氧化硅+色料。產(chǎn)品高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)，確保每一瓶美縫劑都具備出色的產(chǎn)品性能和美觀度。

【環(huán)保安全】選擇環(huán)保材料，所用材料符合歐標(biāo)認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證、歐盟ROHS認(rèn)證、法國(guó)A+環(huán)保認(rèn)證、歐盟REACH認(rèn)證，讓家居裝修凈味環(huán)保，健康永駐。

【創(chuàng)新技術(shù)】通過改良固化劑中的脂環(huán)胺，讓環(huán)氧樹脂化學(xué)分子鏈接更加穩(wěn)定，改善材料的各方面物理性能，比如抗紫外線更耐黃變，分子密度更高，更防水和防油污滲透，使西鹿美縫劑在性能和效果上始終保持上游地位。

【色彩豐富】提供多種色彩選擇，滿足不同風(fēng)格的裝修需求，現(xiàn)代流行的搭配，品質(zhì)優(yōu)良，業(yè)主滿意，有效美化家居環(huán)境。

【容易施工】產(chǎn)品具有良好的施工性能，壓縫時(shí)間更長(zhǎng)，一個(gè)人也可以施工，即使是非專業(yè)人士也能輕松操作。

西鹿美縫劑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

西鹿星耀  西鹿靚彩  西鹿晶鉆

西鹿美縫劑1個(gè)必買理由

西鹿晶鉆：氫化②代 耐候30年 抗黃變

西鹿美縫劑產(chǎn)品包裝放大必買理由

05

招募中國(guó)地區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴

以強(qiáng)勢(shì)分銷渠道進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)

渠道是分銷，考驗(yàn)的是組織的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)效率，沒有一定數(shù)量的經(jīng)銷商和代理商，就難以做成大生意。然而，中國(guó)市場(chǎng)渠道分散的特點(diǎn)，決定了渠道開發(fā)、渠道維護(hù)、渠道管理比拼的就是組織的執(zhí)行力。

資源稟賦是決定重大決策的判斷原則

西鹿作為來自英國(guó)的品牌，雖然在英國(guó)市場(chǎng)具有較高的品牌影響力，但是由于其是初次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)當(dāng)?shù)氐姆咒N經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺。通過調(diào)研了解到，中國(guó)輔材市場(chǎng)正在面臨供應(yīng)鏈整合與平臺(tái)化、市場(chǎng)集中度逐漸提升、技術(shù)創(chuàng)新與服務(wù)升級(jí)、消費(fèi)者健康環(huán)保需求等變革。

資源稟賦，指企業(yè)擁有的各種生產(chǎn)要素，包括人力、資本、土地、技術(shù)、管理等方面。先知戰(zhàn)略通過分析西鹿的客戶結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)的成長(zhǎng)性、產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)組合及盈利能力，盤點(diǎn)企業(yè)核心能力及優(yōu)劣勢(shì)，戰(zhàn)略意圖及業(yè)務(wù)組合等方面，更終建議其找到一家中國(guó)總代理，從而邁出開拓市場(chǎng)的頭一步。

西鹿合作牛輔材，渠道財(cái)源滾滾來

渠道的紅利來自于新興渠道的培育期和成長(zhǎng)期，先知助力牛輔材進(jìn)行了商業(yè)模式創(chuàng)新，重新設(shè)計(jì)上下游供應(yīng)商、購(gòu)買者、競(jìng)爭(zhēng)者、社會(huì)利益相關(guān)方的關(guān)系，因此對(duì)于裝修行業(yè)的產(chǎn)品品牌商而言，牛輔材的分銷渠道具有紅利優(yōu)勢(shì)，合作利好于雙方。此外，牛輔材作為渠道品牌，它的歐標(biāo)成套輔材理念，與西鹿的歐標(biāo)美縫戰(zhàn)略不謀而合。因此，西鹿在2024年，便選擇與牛輔材這一中國(guó)輔材產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌進(jìn)行了戰(zhàn)略合作，牛輔材成為了西鹿中國(guó)地區(qū)總代理商，目前，正在快速拓展中國(guó)市場(chǎng)，已初見起色。

全文總結(jié)

2024年，英國(guó)恩比特集團(tuán)有限公司與先知戰(zhàn)略達(dá)成合作，從0到1構(gòu)建了西鹿品牌，助力其開拓中國(guó)市場(chǎng)。

先知戰(zhàn)略和西鹿合作的五大重要成果物回顧：

1、市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行品牌頂層設(shè)計(jì)，形成戰(zhàn)略核心詞和詞語(yǔ)戰(zhàn)略；

2、建立品牌名稱和戰(zhàn)略口號(hào)，搭建強(qiáng)大詞語(yǔ)體系地基；

3、創(chuàng)立原型品牌財(cái)神，強(qiáng)大原型形象“小飛鹿”，讓品牌產(chǎn)品價(jià)值可視化；

4、必買理由創(chuàng)造產(chǎn)品紅利，以戰(zhàn)略級(jí)單品龍頭品牌初期發(fā)展；

5、招募中國(guó)地區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴，以強(qiáng)勢(shì)分銷渠道進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

西鹿未來關(guān)鍵營(yíng)銷動(dòng)作規(guī)劃：

未來，西鹿將深入中國(guó)輔材市場(chǎng)。以西鹿星耀為戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品的起點(diǎn)，一方面，持續(xù)舉辦終端生動(dòng)化活動(dòng)，培育工長(zhǎng)對(duì)美縫系列產(chǎn)品使用習(xí)慣，并逐步將主推產(chǎn)品升級(jí)到靚彩以及晶鉆系列。另一方面，繼續(xù)盤點(diǎn)與增值品牌五大資產(chǎn)（強(qiáng)大詞語(yǔ)體系、強(qiáng)大原型系統(tǒng)、產(chǎn)品創(chuàng)新組合、品牌文化知識(shí)、品牌被度），讓裝修公司和終端消費(fèi)者認(rèn)知和指名購(gòu)買西鹿產(chǎn)品。總而言之，西鹿將以歐標(biāo)美縫為戰(zhàn)略核心詞，做大做強(qiáng)該品類，為更多的終端消費(fèi)者帶來歐標(biāo)，更優(yōu)質(zhì)、更環(huán)保的美縫解決方案！

更多成果落地，敬請(qǐng)期待！