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SOTO賽多高端空氣消毒機-先知詞語戰(zhàn)略助力SOTO賽多品牌快速成長 |SOTO賽多案例解析

詞語戰(zhàn)略：聚焦高端消毒機賽道

戰(zhàn)略核心詞：高端消毒機

戰(zhàn)略口號：高端消毒機 專業(yè)選賽多

紅利營銷：產(chǎn)品創(chuàng)新+傳播創(chuàng)新

戰(zhàn)略級大單品：UV360醫(yī)用紫外線消毒機

原型創(chuàng)意：紅十字

獨特運營組合：高端消毒機創(chuàng)新者

 

 

企業(yè)背景介紹：

 賽多（英文名：SOTO）由臨床醫(yī)學(xué)博士和物理學(xué)碩士創(chuàng)立于北京。兩位學(xué)者帶領(lǐng)年輕的團隊銳意創(chuàng)新，專心致力于設(shè)計開發(fā)醫(yī)用空氣消毒機。經(jīng)過常年的不懈努力和矢志追求，賽多品牌已成為高端空氣消毒機的標(biāo)志。我們細(xì)心聆聽客戶心聲，打破傳統(tǒng)思維定式，努力創(chuàng)造不同于傳統(tǒng)的高端消毒機。創(chuàng)造出更加安全、更加可靠、更加簡便的高端空氣消毒機是我們一貫追求的目標(biāo)。在產(chǎn)品設(shè)計過程中，我們注重產(chǎn)品的功能和用戶體驗，努力把產(chǎn)品的每個細(xì)節(jié)做到更加精致，讓產(chǎn)品更加貼近用戶的需求。近年來，賽多在保持高端空氣消毒機地位的同時，憑借常年的研發(fā)經(jīng)驗，不斷開發(fā)新品，其產(chǎn)品逐步擴展到家用及汽車空氣消毒凈化等領(lǐng)域。

先知為SOTO賽多創(chuàng)意的三大資產(chǎn)和三大基因，以及在運營和傳播上的一系列重大舉措，對品牌發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。SOTO賽多已經(jīng)在在高端消毒機這條火熱的賽道里，取得了耀眼的成績。本文將圍繞先知事業(yè)理論八大框架，全面介紹SOTO賽多品牌成功背后的戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)動作。八大框架也是八個角度，為你分享先知如何幫助SOTO賽多建立品牌資產(chǎn)，打造上市即賺錢的品牌和產(chǎn)品的。

高端消毒機品牌——SOTO賽多，根據(jù)先知企業(yè)品牌八大模型建立品牌頂層設(shè)計：

【企業(yè)框架】明確要解決的社會問題和社會責(zé)任，謀求以“高端消毒機”相關(guān)賽道多類別機會；

【品牌框架】定名SOTO賽多，品牌三大基因和三大資產(chǎn)以“高端消毒機”構(gòu)建詞語體系，以UV360醫(yī)用紫外線消毒機為戰(zhàn)略級產(chǎn)品，以“紅十字”為強大原型形象；

【戰(zhàn)略框架】快速布局，抓住高端消毒機類別頭部機會，重新定義以“高端消毒機”的價值，聚焦高端消毒機賽道；

【詞語框架】圍繞“高端消毒機”的戰(zhàn)略核心詞和“高端消毒機 專業(yè)選賽多”的戰(zhàn)略口號構(gòu)建品牌詞語體系；

【營銷框架】確立以”UV360醫(yī)用紫外線消毒機”為戰(zhàn)略級產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；

【紅利框架】借助京東電商興起的趨勢，把京東電商作為原點渠道；營銷圍繞“高端消毒機”知識構(gòu)建和傳播為主線；

【創(chuàng)意框架】開發(fā)SOTO賽多品牌自有物料的廣告位，打造自動化銷售的產(chǎn)品包裝；

【原型框架】以“紅十字”為強大原型，并細(xì)化了SOTO賽多熊貓吉祥物，進一步強化以“高端消毒機”的價值。

詞語戰(zhàn)略機會判斷和把握：

要制定一個好戰(zhàn)略，你先要學(xué)會像一個戰(zhàn)略家一樣思考。所謂的戰(zhàn)略家，就是具備戰(zhàn)略眼光，比別人看得更長遠。他們能突破自己的認(rèn)知局限，保持一個冷靜、理智、批判的頭腦。所以想要和戰(zhàn)略家一樣思考，就要學(xué)會克服認(rèn)知局限，克服目光短淺，敢于對自己的想法進行批判。從眾心理不可取，就是別人干什么我就干什么，完全不顧這些動作和自己公司的實際情況匹不匹配，找到一條獨特的路徑。

企業(yè)要永遠站在戰(zhàn)略角度去探尋機會，而不是我能做什么，我想做什么，我可以做什么。我可以把那個做得更好，我可以效率更高，然后內(nèi)部所有的運營，應(yīng)該是圍繞抓住和放大這個機會來的。

換句話講，其他東西你可以做的更好，但是不利于你去抓住和放大外部戰(zhàn)略的機會，是沒有價值的，或者說外部看起來有一個很大的機會，但其實不屬于你，你抓不住，另外一定要通過強大原型去找到和實現(xiàn)差異化。

戰(zhàn)略選擇：

隨著疫情的影響，大家對消毒防護的需求和習(xí)慣，有一定程度的養(yǎng)成，為品牌拓展相關(guān)的機會，打下了非常好的基礎(chǔ)。運營圍繞抓住和放大醫(yī)院用消毒機。民用凈化消毒機不利于你去抓住和放大外部的機會，是沒有價值的，外部看起來有一個很大的機會，但其實很難抓住。

空氣凈化消毒機市場頭部品牌不突出，處在戰(zhàn)國時代，我們要去占據(jù)優(yōu)勢地位，因為戰(zhàn)略講更好是要占據(jù)優(yōu)勢地位，不能占據(jù)優(yōu)勢地位，就找一個能夠占據(jù)優(yōu)勢地位的領(lǐng)域，或者開創(chuàng)新品類。

我選擇簡單一點，但對用戶還有什么獨特的價值呢，就是醫(yī)院級 ，永遠站在外部去探尋機會，而不是內(nèi)部，我能做什么，我想做什么，我可以做什么。我可以把那個做得更好，我可以效率更高，然后內(nèi)部所有的運營，應(yīng)該是圍繞抓住和放大這個機會來的，換句話講，其他東西你可以做的更好，但是不利于你去抓住和放大外部的機會，是沒有價值的，或者說外部看起來有一個很大的機會，但其實不屬于你，你抓不住，一定要去找差異化。

從空氣凈化器的戰(zhàn)略焦點，調(diào)整到了聚焦“空氣消毒機”，并且突出其在醫(yī)院系統(tǒng)的優(yōu)勢，強化醫(yī)院級的高標(biāo)準(zhǔn)，通過強化在醫(yī)院的競爭優(yōu)勢，通過醫(yī)院的原點市場去搶占和覆蓋家用市場。

 

 

【企業(yè)框架】

企業(yè)經(jīng)營成果是品牌，洞察和占據(jù)多類別機會。企業(yè)是社會的公器，企業(yè)要融入社會的事業(yè)，以文化扎根于社會為社會解決問題，一個社會問題就是一個商業(yè)機會。先知的事業(yè)理論三問是：企業(yè)品牌要解決的社會問題是什么？企業(yè)品牌用什么理論來解決這一問題？企業(yè)品牌的解決方案是什么？

企業(yè)戰(zhàn)略工作原理，先知全案更重要的一步是學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù)，理解客戶的業(yè)務(wù)，并用先知詞語戰(zhàn)略理論模型重新想象、重新設(shè)計客戶的業(yè)務(wù)。SOTO賽多以向全社會傳播高端消毒機知識，保護家人安全為己任。

重新定義企業(yè)戰(zhàn)略

SOTO賽多已經(jīng)逐漸成為高端消毒機的領(lǐng)軍品牌，SOTO賽多以“高端消毒機”中心這一事業(yè)品牌，代表的是以“高端消毒機”的先進生產(chǎn)力，代表了以“高端消毒機”的先進文化，代表了消費者以“高端消毒機”的利益，并承擔(dān)起為中國消費者提供以“高端消毒機”的企業(yè)使命，即通過SOTO賽多的業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來提供以“高端消毒機”的完整解決方案，這是SOTO賽多成功的根本原因。

 

 

 

【品牌框架】品牌沒有好基因就很難做大，品牌沒有好資產(chǎn)就很難持續(xù)賺錢。

那么，我們首先要解決的就是為SOTO賽多建立品牌，釋放品牌強信息信號，和消費者達成信息對稱，從而實現(xiàn)購買和傳播。建立品牌，首先是建立品牌的頂層設(shè)計。建立品牌三大基因和累積品牌三大資產(chǎn)，是先知建立品牌頂層設(shè)計的核心方法論。在SOTO賽多項目上，我們從詞語體系、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、原型系統(tǒng)三個方面建立SOTO賽多品牌的頂層設(shè)計，讓SOTO賽多往品牌化全面進化。

1. 先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)，建立SOTO賽多品牌的頂層設(shè)計。

先知品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)就是一個品牌的格局，是一個品牌的完整架構(gòu)。我們所有服務(wù)的客戶，不管是什么行業(yè)，不管服務(wù)這個客戶多久，其實每年都是在不斷地回到這個品牌三大基因和三大核心資產(chǎn)中。我們是不斷地在持續(xù)改善它的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、詞語體系和原型系統(tǒng)，直到這個體系完整了。先知為其以“高端消毒機”構(gòu)建詞語體系，以UV360醫(yī)用紫外線消毒機為戰(zhàn)略級產(chǎn)品，以“紅十字”為強大原型形象。

2. 建立SOTO賽多詞語系統(tǒng)，建立新類別，贏得解釋權(quán)

用詞語定義“SOTO賽多——高端消毒機”，明確類別，才能有效的降低傳播成本。

A、開創(chuàng)了高端消毒機類別。應(yīng)對家庭普遍缺少消毒機知識，以“高端消毒機”幫助大眾獲得高端消毒機的知識。

SOTO賽多在高端消毒機產(chǎn)品上具備競爭壁壘，建立了高端消毒機的知識體系。高端消毒機的價值是SOTO賽多肯定要堅持保留并放大刺激信號的類別。

B、非常獨特的經(jīng)營結(jié)構(gòu)高端消毒機體系建立?，F(xiàn)有的SOTO賽多沒有能夠站在高端消毒機的視角，從根本上為家庭的安全全面提供支持的品牌。于是我們把“高端消毒機”的核心稟賦發(fā)揮到，建立一個新類別，即以“高端消毒機”的價值，贏得解釋權(quán)。詞語就是權(quán)力，以“高端消毒機”的價值建立了一個新類別，讓SOTO賽多對高端消毒機類別擁有解釋權(quán)，具有性、性、排他性。

3. 打造SOTO賽多品牌戰(zhàn)略核心詞和廣告口號

確立了類別后，接下來就是要確立品牌戰(zhàn)略核心詞，戰(zhàn)略核心詞的挖掘都是圍繞品牌所在類別的特征和屬性展開，深挖SOTO賽多消毒機的類別獨特性。

下一步是廣告口號創(chuàng)作，廣告口號創(chuàng)作遵循3條原則：

A、想賣什么直接說：高端消毒機；

B、廣告口號中更好要有SOTO賽多的品牌名SOTO賽多，降低營銷傳播成本；

C、要有明確具體的必買理由：高端消毒機。

品牌戰(zhàn)略核心詞和廣告口號要直接讓人行動，用口語化的表達。更終我們創(chuàng)作出““高端消毒機””的品牌戰(zhàn)略核心詞，“高端消毒機”的廣告口號，直接下斷言，鼓動嘗試，影響行動。

我們根據(jù)SOTO賽多的企業(yè)資源稟賦，進一步梳理SOTO賽多的品牌形成履歷表，通過詞語體系建立品牌價值，解決與消費者的信息不對稱。

我是誰：SOTO賽多——以“高端消毒機”的價值；

我的戰(zhàn)略級產(chǎn)品：UV360醫(yī)用紫外線消毒機；

產(chǎn)品必買理由：高端消毒機！

我的信用背書是什么：高端消毒機領(lǐng)軍品牌。

堅持高端消毒機領(lǐng)域，助力SOTO賽多站在發(fā)展更堅實的基石上

制定企業(yè)戰(zhàn)略，有兩個基礎(chǔ)要素，一是資源稟賦，一是能力基因，始終圍繞這兩個基礎(chǔ)要素建立自己的價值壁壘，給出了以下結(jié)論：

1、SOTO賽多的大優(yōu)勢在高端消毒機領(lǐng)域

SOTO賽多不斷提升更專業(yè)的高端消毒機解決方案，率先推出高端消毒機產(chǎn)品，讓全家更安全。SOTO賽多高端消毒機爆款產(chǎn)品誕生了。

2、持續(xù)傳播高端消毒機能夠幫助SOTO賽多實現(xiàn)品牌積淀

基于SOTO賽多資源稟賦和能力基因的判斷，先知認(rèn)為SOTO賽多的價值壁壘主要在高端消毒機領(lǐng)域，SOTO賽多的現(xiàn)階段的目標(biāo)，就是占領(lǐng)高端消毒機領(lǐng)域的專業(yè)市場，成為類別領(lǐng)軍品牌。

3、建立可以信賴的品牌背書

SOTO賽多立足于高端消毒機，以“高端消毒機”是國內(nèi)龍頭、國際有影響力的標(biāo)準(zhǔn)化高地，代表著中國質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)。牢牢抓住“高端消毒機”這個背書，一想到消毒機馬上腦子里就想起SOTO賽多，感覺有質(zhì)量保證，給消費者傳達出SOTO賽多高端消毒機的好品質(zhì)。

【戰(zhàn)略框架】

戰(zhàn)略是對未來機會的判斷和把握，分為企業(yè)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。

品牌戰(zhàn)略管理

話語即權(quán)力，圍繞打造以“高端消毒機”為中心的企業(yè)戰(zhàn)略，“高端消毒機”的品牌口號將人類普遍潛意識中“高端消毒機”的認(rèn)知原力與SOTO賽多品牌進行嫁接，以搶占SOTO賽多無可置疑的話語權(quán)，這也是先知的戰(zhàn)略詞語方法在高端消毒機的經(jīng)典運用。

先知還制訂出整套SOTO賽多品牌詞語體系，以保證SOTO賽多品牌在對外傳播上的系統(tǒng)性和一致性：SOTO賽多-高端消毒機知識體系的建立者和傳播者；以高端消毒機不斷龍頭行業(yè)方向。

【營銷框架】

產(chǎn)品的本質(zhì)是必買理由，產(chǎn)品開發(fā)就是創(chuàng)意必買理由，先命名，就是提出一個詞語，然后用產(chǎn)品去把它物化實現(xiàn)。設(shè)計產(chǎn)品，就是設(shè)計消費者的選擇邏輯，能夠讓購買者以更快的速度進入的邏輯，從而贏得消費者的選擇。產(chǎn)品就是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

確立SOTO賽多高端消毒機的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

項目組建議SOTO賽多圍繞著“高端消毒機”新類別定義，構(gòu)建高端消毒機全局產(chǎn)品線，在梳理高端消毒機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)后，我們建議優(yōu)先推出高端消毒機新品，滿足以高端消毒機需求，建立核心競爭力。

開發(fā)SOTO賽多品牌自有廣告位，打造自動化銷售品牌包裝設(shè)計。

品牌自有廣告位是我們自己身上的，是不花錢就可以使用的媒體。比如對快消品來說，品牌自有廣告位就是產(chǎn)品包裝，對于包裝設(shè)計來說，品牌自有廣告位主要就是產(chǎn)品包裝和終端陳列。先知之前提的全面媒體化，實際上就是我們對品牌自有廣告位的應(yīng)用。不管是線上還是線下，戶內(nèi)還是戶外，總之是需要花錢購買才能使用的，都是品牌的廣告媒體，比如電視、網(wǎng)絡(luò)、機場廣告牌等。

品牌自有廣告位對初創(chuàng)企業(yè)來說是更核心、且也是自有的傳播媒介。中國企業(yè)普遍不重視或者認(rèn)識不到品牌自有廣告位的重要性，初創(chuàng)企業(yè)更是因為面臨生存問題而錯過了品牌自有廣告位的打造，實際上也就錯過了對更大媒體的使用，造成了沒有品牌資產(chǎn)的積累。

 

 

產(chǎn)品系列開發(fā)與規(guī)劃：

 SY-L1（立式） 雙重殺菌 無懼空間 （消毒凈化巨無霸）

SY-L2（立式） 混合殺菌消毒 性能超群 （靜電和過濾混合凈化）

SY-L3（立式） 金屬結(jié)構(gòu) 堅固耐用 （全金屬結(jié)構(gòu)空氣消毒機）

SY-Y2（移動式） 靜電消毒 節(jié)省耗材 （深受國內(nèi)外醫(yī)護人員青睞）

SY-X1（吸頂式） 凈化消毒 不占空間 （潔凈空氣充滿每個角落）

SY-B1（壁掛式） 靜電消毒 節(jié)省空間 （深受醫(yī)護人員的青睞）

SY-Pro（立式） 強效殺菌 高效凈化 （醫(yī)療殺菌 專業(yè)凈化）

SY-UV（紫外線消毒機） 360度高效殺菌 更人性化操作

民用消毒機，醫(yī)極系列

YJ-G 深度殺菌 強悍凈化 （除霾 除醛 除菌）

YJ-M 高效凈化 強效殺菌 （兼具凈化和殺菌功能）

YJ-C 除霾除醛 殺菌消毒 （感應(yīng)式空氣凈化消毒機）

【創(chuàng)意框架】

創(chuàng)意工作原理：先知用詞語戰(zhàn)略 + 強大原型的方法，降低企業(yè)的品牌營銷傳播成本，建立品牌資產(chǎn)，并高效積累品牌資產(chǎn)。先知始終堅持低成本高效率、價值可視化可描述，以創(chuàng)意創(chuàng)造奇跡。

賽多的英文字體：

母語為英語國家的人，正常書信都是用小寫來寫，用大寫情況下一般是為引人注意或者警告的意思

需要強調(diào)的時候大寫，很正式的文件很多用全大寫，小寫不夠嚴(yán)肅。

營銷的主要矛盾是傳播過程中的信息損耗，成本高了就無法盈利和發(fā)展，判斷創(chuàng)意不能基于能夠到達，前提是在終端能被看見，編輯信息不是在企業(yè)，而是在消費者。他本來就有，又愿意說給別人聽。

標(biāo)志設(shè)計+原型吉祥物

紅十字，專業(yè)、安全、可信賴，安全是消毒機品類，更本質(zhì)的需求，安全給消費者可信任感，促使消費者選擇我們；

熊貓，力量高效率，熊貓本身的威懾力能夠帶給消費者一個力量高效的具象畫給消費者更信任更可靠感；

戰(zhàn)略，競爭高價值，產(chǎn)品在創(chuàng)新層面為大眾提供了更高一層的價值訴求為消費者選擇我們提供價值支撐；

差異性：將獨特價值設(shè)計進形象圖形中，具極強的差異性賦予品牌看得見的競爭力

戲劇性：熊貓在盾牌里抱著產(chǎn)品價值訴求的傾斜的牌匾具有極強戲劇性易引起關(guān)注

SOTO賽多的品牌專用顏色選擇了藍色，用色如用兵，藍色作為三大強色之一，會產(chǎn)生強烈的視覺沖擊，在終端陳列、品牌識別上具有強大的作用。而通過適當(dāng)比例的調(diào)和使用，又能起到突出主色的效果。

SOTO賽多的強大原型的6個特征:

A、具有熟悉感，借助了公共原型的原力，人人都認(rèn)識、人人看得懂；

B、原型有自明性，不用解釋，準(zhǔn)確傳遞了SOTO賽多高端消毒機的品牌價值，沒有歧義；

C、原型有獨特性，區(qū)別于市場上所有的高端消毒機的原型，可以為SOTO賽多獨占；

D、這是一個聽覺原型，可以描述，可以轉(zhuǎn)述，大家都叫它“紅十字”；

E、原型有公共原型屬性，用在家庭出現(xiàn)的場景恰到好處；

F、沒有國界的原型，全龍頭通用。

【詞語框架】

口號就是戰(zhàn)略，口號就是口碑，口號就是行動

詞語戰(zhàn)略強調(diào)，一個好的戰(zhàn)略會有一句清晰而令人信服的口號。一個好的口號不僅要傳達清晰的信息，還要切合實際的宣傳產(chǎn)品，否則顧客就會失去信任和興趣。檢驗一項戰(zhàn)略是否有效和強有力的一個好辦法，就是看它是否有一句有力且真實的口號。SOTO賽多以“高端消毒機”戰(zhàn)略的強大口號，就是“高端消毒機”。

很多人認(rèn)為，口號只是一個廣告?zhèn)鞑?chuàng)意，但在先知方法里面，口號就是戰(zhàn)略，口號就是口碑，口號就是行動！

A、口號就是戰(zhàn)略

“高端消毒機”是直指SOTO賽多以“高端消毒機”戰(zhàn)略根底的一句話，是牽一發(fā)而動全身。

B、口號就是口碑

廣告語不是我說一句話給消費者聽，而是我設(shè)計一句話讓消費者去傳給別人聽，這就是口碑?？诒年P(guān)鍵在于大眾形成共同的說法，是不會傳錯的一句話。

“高端消毒機”不僅能一傳千、千傳萬，傳到千家萬戶，還能飛躍時間的跨度，為企業(yè)建立百年品牌。

C、口號就是行動

“高端消毒機”還是一個行動工程，是說到做到。當(dāng)企業(yè)喊出這句話，就倒逼企業(yè)必須建立一套消毒機戰(zhàn)略的行動計劃，用行動來實現(xiàn)高端消毒機。

 

 

【紅利框架】

紅利是圍繞企業(yè)品牌營銷的紅利發(fā)現(xiàn)、紅利創(chuàng)造和紅利傳承。

【紅利營銷】紅利發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和傳承。紅利營銷的更新發(fā)展，讀懂以下四句話，你對營銷的理解會超越大部分人。

1，產(chǎn)品的人群細(xì)分、功能細(xì)分和場景細(xì)分是紅利發(fā)現(xiàn)；戰(zhàn)略級產(chǎn)品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃和產(chǎn)品推出次序是紅利創(chuàng)造；新品開發(fā)就能熱賣靠的是品牌紅利傳承。

2，符合消費升級紅利的定價是紅利發(fā)現(xiàn)，高價值匹配高定價的被市場認(rèn)同是紅利創(chuàng)造，形成強勢品牌之后的保障和彰顯價值既是紅利創(chuàng)造，也是紅利傳承。

3，新渠道和新消費場景是紅利發(fā)現(xiàn)，新市場是紅利價值創(chuàng)造。

4，新興媒介是紅利發(fā)現(xiàn)；傳播創(chuàng)意原型的強信號能量和能夠口口相傳的詞語是紅利創(chuàng)造；品牌資產(chǎn)是紅利傳承。

產(chǎn)品是企業(yè)的基本尊嚴(yán)。在設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品時，我們始終堅守三大產(chǎn)品設(shè)計理念：安全、可靠和簡便。

安全 （Safe）將用戶使用的安全放在位，嚴(yán)格把控每個部件的品質(zhì)，確保在各種惡劣或意外環(huán)境下的安全性。

可靠 （Reliable）從設(shè)計開始，高度重視產(chǎn)品性能的可靠性，產(chǎn)品性能可靠、耐久使用。

簡便 （Convenient）站在用戶的角度反復(fù)思考產(chǎn)品操作和維護的簡便性。

 

 

【原型框架】

原型系統(tǒng)，一個偉大的品牌就是一個偉大的原型系統(tǒng)。原型與視覺相關(guān)是人類的大技術(shù)，也是先知的核心技術(shù)。原型也是我們一切戰(zhàn)略營銷品牌創(chuàng)意工作的入口，先知的工作就是尋找和創(chuàng)造擁有更強信號功能的原型，以獲得更大的行動反射。

強大原型價值：原型原力喚醒集體潛意識，讓品牌帶著勢能出場，降低營銷傳播成本。以原型放大價值，讓戰(zhàn)略落地，實現(xiàn)溝通的可視化。將品牌嫁接強大原型，能在一夜之間，讓一個新品牌成為億萬消費者的老朋友，并讓他們建立品牌偏好，發(fā)動大規(guī)模購買。幫助品牌找到屬于自己的文化原型，就能降低營銷傳播的成本，實現(xiàn)更低成本、更高效率積累品牌資產(chǎn)。

強大原型是工作的起點，也是終點。一切產(chǎn)品的任何價值都可以通過原型來表達，強大原型是對一個恒定價值的承諾

創(chuàng)意強大原型，建立品牌就是建立原型。

商品蘊含著消費價值，原型揭示和強化這一價值。強大原型是品牌傳播的核動力，又是品牌資產(chǎn)的信息壓縮包。品牌就是一個原型系統(tǒng)，它始于原型，又進化成為人類的文化原型。原型的意義在于降低品牌的成本——被發(fā)現(xiàn)的成本和被記住的成本。原型有強大的意志力，影響人的看法，指揮人的行為。強大原型方法是刺激消費者本能的更高效的反射方法。原型就是人們大腦深處的意識，是文化條件反射，是一個直接的、本能的反射捷徑。

強化品牌原型，和家庭交個朋友

SOTO賽多的強大原型熊貓是大眾頭腦中已有的強大原型，每個人都有認(rèn)知。顧客對SOTO賽多品牌原型的核心記憶點集中在紅十字的專業(yè)性上。

在創(chuàng)意SOTO賽多新IP同時，我們也基于新的品牌原型，建議客戶取消之前的多IP推廣的思路，通過統(tǒng)一IP形象，在不同的場合進行形象換裝，不僅能滿足不同場景的IP使用需求，還能讓消費者記住同一個形象。這樣，品牌傳播資源就不再分散，降低了消費者記憶成本。

 

 

視覺原型

優(yōu)秀的名字與視覺應(yīng)該互為一體，相互強化。 什么樣的視覺效果是好視覺？這里分享兩個點。

獨特比美觀重要，現(xiàn)在市面上產(chǎn)品的外觀設(shè)計，普遍追求外形美觀、時尚亮麗，這本身沒什么錯。但從營銷的效果來看，更容易吸引消費者注意的產(chǎn)品外觀，更可能是那些足夠獨特的，而不是更美觀的。品牌想想要足夠獨特，色彩要非常醒目，才能讓消費者很容易留下印象。

加分項：可以IP化、擬人化

在當(dāng)前抖音等內(nèi)容平臺為品牌與消費者溝通主要平臺的環(huán)境上，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是觸達、打動消費者，讓消費者記住品牌的核心。因此，IP化、擬人化的視覺可以增加品牌與消費者的觸點，增加與消費者交互溝通的機會，從而不斷提升品牌記憶度、夯實品牌認(rèn)知。

SOTO賽多的IP化，不僅運用在產(chǎn)品包裝上，還打造動畫片、短視頻短片，延伸品牌與消費者以及潛在消費者的觸點。 所以，名字和視覺非常重要。除了名字、視覺，“以銷售創(chuàng)立品牌”還有另外兩個要點：

A、強化體驗：讓消費者在交互中記住品牌并自發(fā)分享品牌。如SOTO賽多隨產(chǎn)品附贈高端消毒機知識手冊，讓消費者有新奇的購物體驗，從而提升品牌的記憶度及消費者的分享欲。

B、通過售后及私域運營留存：現(xiàn)在消費者的選擇很多，因此需要通過私域的個性化服務(wù)優(yōu)化消費者體驗感，留存客戶，提高粘性，同時帶動消費者分享自傳播。SOTO賽多為用戶提供以“高端消毒機”問題一對一回答，這種問答其實相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化，投入不大，但可以很好的實現(xiàn)用戶留存及口碑傳播。

傳達性+儀式性，強大原型讓，信息從發(fā)送者轉(zhuǎn)移到接收者，編輯在接收者那完成，調(diào)動情緒，形成偏好。強大原型是選擇，選擇大眾熟悉的原型，視覺讓品牌脫穎而出，顏色具有視覺強度，原型是象征性視覺的基礎(chǔ)。

有價值的品牌形象，強大形象是指人們熟悉的、喜愛的，并且按它指令行動的系統(tǒng)。人人看得懂，容易被接受的特征，強大形象，方便消費者認(rèn)知，讓品牌自動成為消費者選擇的對象，是重要的品來資產(chǎn)。

為了突出醫(yī)院級消毒機，我們找到了醫(yī)院的原型，紅十字，并且與SOTO的更后一個O做了整體設(shè)計，凸顯出品牌的差異化價值。

并把紅十字做了矩陣式處理，形成了品牌的戰(zhàn)略旗幟，統(tǒng)領(lǐng)了品牌視覺物料的全局，實現(xiàn)了簡化消費者選擇，降低品牌的營銷傳播成本的根本目的。

 

 

強勢品牌，贏在強大原型，強大原型的打造步驟：

 

步：打造專屬SOTO賽多的強大原型

SOTO賽多的強大原型要降低營銷傳播成本，就必須從已經(jīng)積累的認(rèn)知中尋找答案，而不是重塑一個形象的載體。

我們要做的就是把熊貓形象私有化。在市面上的其它高端消毒機品牌未使用之前，把熊貓的形象占住。讓消費者看到熊貓就想到SOTO賽多。

但是，不是所有的熊貓都能成為原型。SOTO賽多的強大原型需要達到三個要求：

首先，它要讓全家都喜歡，要有安全感。

：它要能代表SOTO賽多，熊貓原型上要有SOTO賽多信息。

第三：它必須有獨特性，有記憶點，能被人記住，并且可被描述，紅十字就是記憶點。

強大原型來源于消費者的日常生活，又能表達產(chǎn)品的核心價值 ，所以我們又把SOTO賽多寄生于生活場景，成為保護全家安全的原型。

步：SOTO賽多的戰(zhàn)略旗幟——在遠處驚鴻一瞥

 

戰(zhàn)略旗幟：戰(zhàn)略旗幟是詞語戰(zhàn)略的視覺工具，強化了品牌的獨有識別。戰(zhàn)略旗幟具備指稱、濃縮信息、影響人的看法和行為、降低傳播成本的功能。戰(zhàn)略旗幟具有多產(chǎn)品的統(tǒng)一性，也具有多子品牌的統(tǒng)一性。戰(zhàn)略旗幟，提高品牌露出，一切傳播都是原型的編碼和解碼，強大原型方法就是用效率更高的原型來編碼。

包裝設(shè)計元素——凸顯性統(tǒng)一品牌識別的戰(zhàn)略旗幟

在終端統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品包裝形象，增強品牌產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)被選擇的的可能，當(dāng)產(chǎn)品有一定認(rèn)知形成品牌后，戰(zhàn)略旗幟能為消費者降低選擇產(chǎn)品的成本。

“重復(fù)的紅十字”的波紋戰(zhàn)略旗幟，能在同質(zhì)化的競爭中獲得的視覺優(yōu)勢，可以把目光牢牢地抓過來，并且形成矩陣式的戰(zhàn)略旗幟更利于記憶以及口語化的傳播。

 

 

全文總結(jié)

初創(chuàng)品牌進化關(guān)鍵，是在戰(zhàn)略性品牌自有廣告位上建立品牌，不斷降低營銷傳播成本，為企業(yè)繼續(xù)發(fā)展扎穩(wěn)堅實基礎(chǔ)，站穩(wěn)腳跟，積累品牌資產(chǎn)往慢慢長大。

SOTO賽多成功的秘訣戰(zhàn)略層面：

首先是以詞語戰(zhàn)略選擇和定義了新賽道，把握住了家庭高端消毒機這一消費升級的類別機會，這是品牌能夠快速起步背后的核心動力；

其次，是起了一個代表類別，并且傳播成本更低的好名字——SOTO賽多，通過新品牌代表新類別，更大化抓住了類別的紅利；

更后，聚焦于原點市場起步，在狹窄的戰(zhàn)線發(fā)動進攻，在關(guān)鍵節(jié)點集中引爆，快速成為領(lǐng)軍品牌。

SOTO賽多成功的秘訣戰(zhàn)術(shù)層面：

A、建立詞語體系：戰(zhàn)略核心詞“高端消毒機”。

B、戰(zhàn)略旗幟安全盾牌，并私有化，創(chuàng)作SOTO賽多強大原型——紅十字。

C、確立戰(zhàn)略級產(chǎn)品，UV360醫(yī)用紫外線消毒機。

SOTO賽多始終堅守產(chǎn)品設(shè)計三大理念：使用安全(Safe)、性能可靠(Reliable) 和操作簡便(Simple)。

今天，賽多已經(jīng)成為空氣消毒機行業(yè)的高端品牌，受到國內(nèi)外醫(yī)護人員的熱烈好評及推崇。目前，疫情仍然籠罩著人類賴以生存的城市，但空氣消毒技術(shù)也蓬勃發(fā)展，與災(zāi)難抗?fàn)?。我們一直深信，每一個領(lǐng)域的新產(chǎn)品創(chuàng)造，都代表著人類科學(xué)技術(shù)的進步，帶動人類沖破困難，走向更加美好的未來。