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抓住機遇五角星

一切成功都是趨勢的成功，如何判斷和把握趨勢的機遇就成為創業者重要的課題。

先勝也就是我們在采取行動前先掌握時勢潮流，對天時、地利、人和的把握然后做到運籌帷幄，決勝于千里之外。

在市場機遇洞察上先知有一套方法論，叫做機遇五角星：判斷把握趨勢變化、洞察品類階段機會、市場和客戶研究、競爭的五力分析、自身的資源和稟賦。

判斷把握趨勢變化，就是要深入理解行業和洞察行業的演進和變化，本質上就是“看大勢”，主要內容是宏觀環境分析和行業環境分析。政策環境分析，指對組織經營活動具有實際與潛在影響的政策和有關的法律法規等因素；經濟環境：一個國家的人口數量和GDP及其增長趨勢，所在地區或所服務地區的消費者的收入水平、消費偏好等；社會文化：一個國家或地區的居民的風俗習慣、審美觀點、價值觀念等；技術創新：企業市場有關的新技術、新工藝、新材料的出現和發展趨勢以及應用前景；

洞察品類階段機會：

品牌發展五階段：

1、初創期，定義品類價值；

2、發展期，提升品牌資產；

3、成熟期，主導品類地位；

4、二次發展期，重新定義品類價值；

5、維護期，開創曲線。

市場和客戶研究：對客戶細分，找出高價值的細分市場，通過產品和營銷組合，滿足細分市場的客戶具有相同或相似的需求。分析包括：機會、未被滿足的需求、待開發顧客、購買決定的關鍵因素等。

競爭的五力分析：波特的五力模型，這五種力量分別為同行業現有競爭者的競爭能力、潛在競爭者的威脅、替代品的威脅、賣方的議價能力與買方的議價能力。

自身的資源和稟賦：對內部資源和能力進行準確盤點。分析品牌戲劇性和資源稟賦。